2024业绩走低后 华致酒行的新举措与新打法
时代周报-时代在线 3月18日，A股酒类流通第一股华致酒行交出了2024年全年业绩报告，在报告期内，公司实现营收94.64亿元，归母净利润0.44亿元，扣非后归母净利润为0.25亿元。 在股东回报方面，华致酒行向全体股东拟每10股派发现金红利0.93元（含税），预计派发现金总额为3792万元。 对于公司2024年业绩变化，华致酒行在公告中表示，报告期内，酒类行业面临周期性调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，同时公司基于谨慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。 挑战与压力下 频施有效举措 受国内外经济环境及及消费趋势变化影响，酒行业进入新一轮的调整期，而酒类流通行业同样遇到了较大的环境挑战和经营困难。其中，库存高企、价格倒挂等问题日益凸显。作为国内酒类流通的头部企业，华致酒行2024年业绩表现也反映了国内酒行业的真实状况。 根据华致酒行年报显示，2024年，公司白酒营收87.6亿元，葡萄酒营收4.2亿元；进口烈性酒营收0.81亿元；其他产品营收2.04亿元。其中，白酒、葡萄酒和进口烈性酒都出现了下滑，唯一增长的是其他产品。 面对困境，华致酒行围绕行业现状和自身问题，破立并举，提出“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”的十八字方针。 2024年第四季度开始，华致酒行针对全国连锁门店和优质终端全面进行优化库存、促进动销，一系列真金白银的投入、贴身帮助门店做好运营等实际举措。此外，公司同步开启“保价护行”行动，大力整治线上电商价格和线下暗流价，规范统一公司产品在各个渠道的价格政策。 一番操作下来，立竿见影。华致酒行大大改善了B端门店的产品结构和现金流情况，市场价格逐步回升，终端库存压力得到缓解，更重要的是重拾了客户对华致酒行的信任，也为行业的发展注入了信心。 渠道重整旗鼓 强化客户信心 值得注意的是，华致酒行虽然与名酒企业捆绑密切，在酒行业调整期虽然分化严重，消费向龙头品牌集中是大势所趋，但是，渠道库存带来的产品价格下行也是不争的事实，去库存依然是酒商的主旋律。 从华致酒行2024年第四季度业绩来看，营收和净利润数据在全年四个季度中表现最差，且净利润出现了1.23亿元的亏损。 对于利润亏损的原因，华致酒行表示，主要是公司积极去库存，造成利润损失（市场价格下跌），同时根据公司库存情况做了跌价准备预提拨备处理所致。 据了解，华致酒行制定的十八字方针，在帮助企业去库存和调结构方面起到积极作用。 具体来看，去库存方面，华致酒行投入资金帮扶全国超2000家门店、超30000家渠道终端的合伙人解决库存和动销难题。 产品销售方面，华致酒行以开品鉴会、调整门店考核指标等措施帮助经销商与门店促进产品动销，稳住市场价格。 渠道建设方面，华致酒行积极开展全面多元化的渠道布局，构建了包括华致连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。其中，在线下渠道，华致酒行报告期内成功开发127家华致酒行3.0门店，相继在湖南省、江苏省、北京市、山东省、广东省等经济活跃、消费潜力巨大的区域落地生根，营销网络体系的辐射范围进一步拓展。 在品牌合作方面，公司逐步增加与区域酒合作，以进行100-200元价位带产品线扩展，如与仰韶酒业合作后产品动销表现较好。 从渠道销售情况来看，华致酒行华东地区依然是公司的“粮仓市场”，在报告期内，实现销售收入29.03亿元，占营收30.67%；而华南地区、华北地区、华中地区、西南地区、东北地区和西北地区，实现销售收入分别为13.71亿元、10.25亿元、9.13亿元、5.67亿元、3.02亿元和2.84亿元。而中国“台港澳”及国外市场销售收入为593.99万元。 值得注意的是，线上渠道销售数据在华致酒行去年财报中比较亮眼。在报告期内，公司电商渠道销售额达到20.92亿元，同比增长72.87%，占总营收的比重达到22.11%。 现金流量改善显著 净额增长超五成 根据财报显示，2024年华致酒行的经营活动产生的现金流量净额达到4.36亿元，同比增长54.23%。 对于华致酒行上市表现，酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示：“华致酒行业的业绩表现充分体现了目前中国酒行业调整周期下各家流通企业的现实情况，也是中国流通酒企经营生态的真实反应。但是华致酒行作为上市公司，有品牌与规模优势，保真文化深入人心，也拥有多家名酒代理权与一批自有优势产品，整体上依然有着较好的发展前景。” 华致酒行敢于不惜成本，持续推进精准去库存、优化产品结构、强化成本和费用管控等措施，提高了产品库存周转效率。与此同时，公司在策略上还结合了成本和费用的精细化管控，使得公司经营性现金流明显改善，亦为2025年全年健康发展奠定了基础。 场景化+下沉市场 两手抓两手都要硬 据华致酒行对业界的介绍，公司针对市场变化和实际需求走向，推出华致酒行、华致（名）酒库、华致优选三大业态，形成“产品+服务、线上+线下、店内+店外”三箭齐发，覆盖市场多元化需求，以创新模式打破酒业传统边界，合作模式亦更加灵活，针对不同客户需求，提供多元化的行业解决方案。 具体而言，华致酒行定位为以异业合伙人为主的团购型连锁，秉持名酒保真理念，全力打造酒类场景化体验服务平台，承载品牌推广与高端人群服务重任，融合餐饮、会所、社交等多元场景。从“名酒博物馆+品鉴中心+文化体验”模式不断延伸，占位全场景生态。同时，门店还提供品牌定制和封坛服务。 “公司的十八字行动方针推行仅几个月有余，已初见成效。目前公司部分产品已实现良性回转，市场价格明显回升，终端的库存压力也得到了有效缓解。”华致酒行相关负责人如此表示。 至此，华致酒行内外部释放出全新的战略定位信号——“以名酒保真渠道品牌和供应链服务平台为价值发展方向”。 展望未来，华致酒行表示，将紧抓行业新机遇，开创企业新局面。切实落实好十八字方针，加速全渠道布局，持续提升行业竞争力。 在华鑫证券分析师看来，华致酒行短期增长重点在于精品酒占比提升与规模效应释放带来盈利能力提升。长期看点，一方面是自有品牌运营能力成熟后形成的标准化推广模式并持续复用，一方面是门店转型成功后单店效益提高与品牌影响力持续提升。 华致酒行的一系列举措及战略规划能否取得持久成效，还需要时间验证，业界和投资者可以持续关注。
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